第838章 免费的，才是最贵的（第1页）
这时，杨林一挥手，两旁早有准备好的侍者，将一份份文书，发了下去，发到每个人的手上。众人接过文书一看，顿时更为吃惊。竟然是御海庄园房屋的买卖合同？“这份，便是御海庄园的房屋买卖合同！”“诸位可能会有所顾虑，毕竟刚刚本王说的那么好，包括全屋的玻璃、镜子，以及赠送那么多的礼物，都只是本王的空口白话，如果本王说话不算数，怎么办？”“所以本王准备好了合同！刚刚本王说过的每一条，包括玻璃和镜子的大小、数量，以及赠送和取暖费用，合同上都有详细的说明”咱们御海庄园的房子，还在建设当中，三个月后，便会建好交房！如有违约，十倍赔偿！这些合同中都有说明，所以有了合同，诸位便可把心放进肚子里“本次发布会到此结束，大家可以看看合同，如果没有什么问题，就可以签订合同了，咱们御海庄园的房子数量有限，只有一百套，也仅有一百套，所以，先到先得不等杨林这话说完，在场的众人早己将合同中，那些关键的信息看完。果然和靠山王介绍的，一模一样！这一刻，众人全都齐齐举起他们手中的合同，拼了命的朝杨林冲了过来……仅仅只要十万两银子，就能买到这么好的房子，实在太值了！工夫不大，所有合同就己全部签好，带了足够银票的，当场便付清了银子。而没带够银子的，也都连忙立刻差人回去取银票，生怕抢不到一样。于是乎，发布会后，不到半个时辰，全部一百套房子，就己售卖一空！一千万两银子，也被杨林收入囊中。等外人都走了，沈万这才小心翼翼地说道：“东家，您这房子卖的也太便宜了吧，这一下咱们得亏多少钱啊？”杨林微微一愣，诧异地看着这位负责杨氏商行的心腹属下。他真没想到，那些商业上的套路，竟然连这么精明的沈万，都给忽悠到了？“老沈啊，做生意的，有谁会做亏本的买卖吗？”杨林淡淡笑道。“可是……”沈万挠了挠脑袋，疑惑说道，“这么好的房子，成本又这么高，咱们只收十万两银子，真的能赚钱吗？”仅仅房子配套中的那些玻璃和镜子，确实市值上百万两银子啊！杨林淡淡一笑。这种事，没办法解释。关于玻璃和镜子的成本，必须也只能是商业机密。若是让人知道，售价一百两银子的玻璃杯，和售价一千两银子的玻璃镜子，其成本都是几文钱……那玻璃和镜子的买卖，怕是要崩盘了！东西虽然还是那个东西，但人们心里的价值己经变了。所以，哪怕是沈万，杨林也不会告诉他，那上百万两银子的各种玻璃制品，成本恐怕都用不上二两银子！至于价值数百万两？这种所谓的价值，杨林自然不会当真。因为杨林很清楚，虽然市价确实是这个价，但一次想要卖掉数百万两银子的玻璃制品，也不是一件简单的事。若是降价，会影响玻璃制品高贵的属性。而不降价，市场就这么大，豪门也不可能无休止的购买玻璃制品。既要保住玻璃的逼格，又能让玻璃制品大量出货，这种配套的方式，就再合适不过了。“可是东家，就算要卖十万两银子，那就干脆开价十万两呗，为啥还要说房子免费送？十万两是取暖费呢？”沈万不解地问道。杨林的这种做法，让他搞不明白，但又隐隐约约觉得，东家这么做一定有他的道理，而这个道理可能包含着一个巨大的秘密，所以他才会带着疑惑，向杨林请教。杨林又是笑了笑。“这个问题嘛，好吧，我说给你听，希望你也能学会，明白其中的道理，明白了这个道理，以后做什么生意，就都好做了虽然这套理论，在当下也算是先进的商业机密，但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。“多谢东家！”沈万赶忙点头，激动地望着杨林。杨林缓缓说道：“取暖费，以前你听过这个词吗？”沈万赶忙摇头：“没有，这是东家您发明的吧？”“不错，过去从来没有过这种收费，因此如果贸然把取暖费单独拿出来，很有可能会引起抵制，甚至让顾客感觉，咱们的房子也没那么便宜了，毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费“但只要换一种说法，房子是免费的，咱们收的是取暖费，这样一来，顾客们虽然仍旧花了钱，取暖费的价格仍旧比较高，但想到房子是免费的，那么取暖费，自然也就更容易接受了“而我这么做的真正原因，就是要将取暖费，打造成咱们靠山村未来，一大支柱产业！”“啊？”沈万听到这，己经目瞪口呆。取暖费？支柱？真的能行吗？取暖费纵然收的再贵，可又能有多少银子？杨林看出沈万的想法，笑笑说道：“咱们要用发展的眼光，看待问题，眼光不能局限于眼前“眼下，我们只有御海庄园这一百套房子需要供暖“但未来呢？我们的房子还会不断的盖，盖得越来越多，未来收取取暖费的房子，会有几千座、几万座，甚至几十万、几百万……”沈万再次目瞪口呆，但同时他也想到一个问题：“东家，一万两银子一年的取暖费，没有那么多人能够用得起吧？”“哈哈哈哈哈！”杨林却是大笑起来。沈万越发疑惑。“老沈，你来说说，你为什么会觉得，取暖费要一万两银子这么贵？”“这……”沈万想了想，挠着脑袋实话实说道，“一万两银子，是您定的呀，但说实话，我也觉得挺贵的“那你觉得，取暖费该定多少银子合适？”“这……”“大胆的说！”沈万犹豫再三，开口道：“如果给豪门来用，可以定一千两银子？如果是寻常人家……”沈万再次摇了摇头，像是自言自语道：“取暖这么昂贵的东西，寻常人家，根本就用不起啊！”“老沈，你知道你为什么会认为取暖费，一定会很贵吗？”沈万不解，摇了摇头。“因为咱们房子免费送，取暖费收的贵，就是为了把取暖费的格调给铺垫起来，让人们打一开始就会接受，这是一件昂贵的服务！”“前期，咱们卖的房子，目的就是为了抬高取暖费的身价“然后，只要等新式房屋达到一定规模后，取暖费的价格，稍稍降下一些，到时候，房子也不再免费送了，取暖费也会照常收取“首至，把取暖费，变成豪门生活中的一部分！”